「エクソンって何やってる会社なの?」

株式会社エクソンの仕事をひとことでお伝えすると、「法人営業チーム向けの業績アップコンサルティング」です。

具体的には、法人企業向けの営業活動(BtoBビジネス)をされているチームおよびメンバーの方を対象に、「売上アップ・数値目標の達成」「離職率を減らす職場環境づくり」を実現するための支援を行っています。

ただ、このように文字で説明するよりも、絵のほうがイメージしやすいかと思います。

まずは、マンガをご覧ください。
今回マンガでご紹介したのは、エクソンの主力商品である「チーム力底上げプロジェクト」です。

この商品は、以下の3本柱で構成されています。

コミュニケーションマネジメント

人のタイプは4タイプに分かれます。

自分だけでなく、チームメンバー全員のタイプを理解し、タイプ別に応じた最適なコミュニケーションの取り方をお伝えします。

これにより、お互いに仕事のやり取りをする際、ストレスのないスムーズな連絡や情報共有が実現できるようになります。

ミッションマネジメント

トップダウン方式ではなく、チーム全体で「なぜ、この数値目標が設定されているのか」という背景を理解します。

チーム全体で目標に対する共通認識を持った後は、全員の役割分担を再検討します。

現在の役割分担が最適かどうかの見直しを行い、チームが効率的に機能するために必要な役割分担の再設定を行います。

これにより、相互支援できる仕組みとチームとしての一体感をつくりあげることができます。

セールススキルトレーニング

最後は、実際の営業現場における、担当者のスキルアップを行います。

価格勝負や御用聞き営業という状態から脱却し、お客様の問題点や課題の解決につながる、真のお役に立てる営業手法をお伝えいたします。

これによって、お客様に喜ばれながら、数値目標を達成できる営業担当者を育成することができます。
この3つを1~2ヶ月かけて行います。

その後は講師のフォローやサポートを受けながら、約6ヶ月間で業績アップを実現します。

これが『チーム力底上げプロジェクト』です。

『チーム力底上げプロジェクト』を受講された方の声

説明がわかりやすく、法人営業としての基礎から見直すことができました。おかげで自分の役割も明確になりました。
相手の考え方に合わせた対応をすれば、お互いにストレスなく仕事を進めていけるということがよくわかりました。
会社の方針を理解し、日常の活動を振り返ってみたところ、自分の課題ができて日々の目標につなげることができました。
自分に与えられた使命と任務の背景を理解し、具体的なアクションプランに落とし込む方法を学ぶことができました。
相手の考え方に合わせた対応をすれば、お互いにストレスなく仕事を進めていけるということがよくわかりました。

『チーム力底上げプロジェクト』によって得られる効果

  • チーム一体となって、数値目標を達成できるようになる

  • メンバー同士の意思疎通や情報共有がスムーズに行えるようになる

  • マネジメントや指導の悩みから解放される

  • 営業担当者がワンランク上の営業力を身につけることができる

  • 離職率の低下につながる

  • メンバー同士の意思疎通や情報共有がスムーズに行えるようになる

マンガでご紹介した「チーム力底上げプロジェクト」の詳細について知りたい方は、PDFファイルをご覧ください。

~その他、エクソンの仕事について

  • 人材評価システムを活用した営業力の数値化と、営業力アップのコンサルティング
  • 新入社員や営業初心者を対象とした、ゲームを活用した営業基礎知識の習得トレーニング(ゲーミフィケーション)
  • 中小企業の経営者と業務課題や経営課題について話ができる、営業担当者の育成および支援
  • 新入社員や営業初心者を対象とした、ゲームを活用した営業基礎知識の習得トレーニング(ゲーミフィケーション)

株式会社エクソンという会社について

株式会社エクソン

〒262-0032
千葉県千葉市花見川区幕張町5-187-1 幕張センタービル4F
JR「幕張駅」より徒歩5分
京成線「京成幕張駅」より徒歩5分 
代表取締役 荒巻 順
【業務内容】
法人営業を行っているチーム・メンバーの支援を行っています。

<主なサービスメニュー>
・コンサルティング
・集合型トレーニング(研修)
・アセスメント
・ゲーミフィケーション

エクソンのミッション

その1
ストレスフリーの職場環境づくり
チームでの意思疎通をスムーズにし、管理職や一般職といった役職を問わず、チーム全員が働きやすい環境づくりの支援を行います。
その2
チーム力を最大限高めるための支援
チームの方向性を明確にし、相互支援しながら成果を達成するためのチームづくりを行います。
その3
数値目標を達成できる、ワンランク上の営業手法を提供

価格勝負や御用聞き営業ではなく、お客様の経営課題や業務課題の解決につながる営業手法をお伝えします。

その2
チーム力を最大限高めるための支援
チームの方向性を明確にし、相互支援しながら成果を達成するためのチームづくりを行います。

エクソン代表 荒巻からのメッセージ

こんにちは。荒巻です。
最後までお読みいただきありがとうございます。

ここ数年、ハラスメント問題が大きくクローズアップされ、昔ながらの根性論や、過去のような営業方法が通用しない時代になってきました。また、社会環境も大きく変わり、人手不足の時代になってきています。

そんな中でも、会社は売上アップをしなくてはいけません。なので、経営層から出される目標数値は増えることはあっても、減ることは決してないはずです。

ですが、今はもうお尻を単純に叩いて数字を上げるような時代ではありません。マネジメントする立場の人が、意識を変えて、マネジメントのやり方を変えないといけないと考えています。

あなたは今いるスタッフにしっかりと活躍して貰い、売上や販売数などといった目標数値をクリアして貰いたいとお考えではありませんか?

その場合は、エクソンが20年間のコンサルティングやトレーニング実績をもとに構築した「チーム力底上げプロジェクト」は、きっとあなたのお役に立てることでしょう。

ご興味のある方は、いつでもご連絡をください。

いつでも私が、全国どこにでもご説明に上がります。

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